Свежая статистика Банка России показывает: корпоративное кредитование продолжает расти. В июле 2026 года компании и ИП получили 8,14 трлн ₽ кредитов, что на 7,7% больше, чем годом ранее. На МСП пришлось 1,31 трлн ₽, а объём выдач малому и среднему бизнесу вырос сразу на 18,4% год к году.
В августе рост продолжился: корпоративный кредитный портфель увеличился ещё на 1,3% за месяц, а в годовом выражении — на 13,4%. Банк России отмечает, что прирост распределялся между компаниями разных отраслей.
Для агента это важный сигнал: бизнес продолжает привлекать заёмные средства, несмотря на сохраняющуюся высокую стоимость финансирования.
Производство — один из главных сегментов для поиска клиентов
Обрабатывающие производства находятся среди лидеров российского корпоративного кредитования.
По данным Банка России за июль, производство вошло одновременно:
- в топ-3 отраслей по объёму новых кредитных выдач;
- в топ-3 по размеру действующего кредитного портфеля.
По итогам II квартала Банк России также отмечал, что значительную часть прироста рублевых корпоративных кредитов получили промышленные и строительные компании.
Кого искать агенту
В первую очередь интересны производственные компании, которым деньги нужны на:
- закупку сырья и комплектующих,
- пополнение оборотных средств,
- оборудование,
- расширение производства,
- выполнение новых контрактов.
У производственного бизнеса часто возникают достаточно понятные причины привлечения финансирования: необходимо сначала купить сырьё или произвести продукцию, а деньги от покупателя компания получит позже.
Кроме того, часть производственных предприятий может соответствовать требованиям государственных программ льготного кредитования.
Оптовая и розничная торговля — большой рынок потенциальных клиентов
Торговля также входит в тройку отраслей с наибольшим объёмом кредитных выдач.
Для агента этот сегмент особенно интересен количеством потенциальных клиентов.
Торговому бизнесу регулярно нужны деньги на:
- закупку новой партии товара,
- увеличение товарных запасов,
- сезонные закупки,
- выполнение крупного заказа,
- расширение ассортимента или открытие новых точек.
Причём потребность в финансировании может появляться снова и снова. Это делает торговые компании интересными не только для первой сделки, но и для дальнейшей работы с клиентом.
На что обратить внимание
Хороший повод связаться с предпринимателем:
- рост оборота,
- приближение высокого сезона,
- появление нового поставщика или контракта,
- необходимость быстро увеличить товарный запас.
Это ситуации, когда даже прибыльному бизнесу может не хватать собственных оборотных средств.
Строительство — высокая потребность в оборотном капитале
Строительные компании также находятся среди крупных получателей корпоративного финансирования. По данным ЦБ, во II квартале именно промышленность и строительство получили значительную часть прироста рублевых корпоративных кредитов.
В строительстве причина потребности в кредитах особенно понятна: расходы возникают раньше поступления оплаты.
Компаниям требуются деньги на:
- материалы,
- заработную плату,
- технику,
- выполнение контрактов,
- покрытие кассовых разрывов.
Для агента особенно интересны подрядчики и субподрядчики с действующими контрактами и подтверждаемыми оборотами.
Транспорт и логистика
В статистике Банка России транспортировка и хранение также находятся среди заметных направлений корпоративных кредитных выдач.
У таких компаний финансирование может требоваться на:
- пополнение оборотных средств,
- приобретение транспорта и оборудования,
- ремонт автопарка,
- развитие складской инфраструктуры,
- выполнение новых контрактов.
Особенно интересны компании, у которых увеличение объёма заказов требует дополнительных вложений до получения оплаты от заказчиков.
Профессиональная, научная и техническая деятельность
Этот сектор не всегда первым приходит в голову кредитному агенту, однако по размеру действующего корпоративного кредитного портфеля он входит в число крупнейших отраслей.
Здесь могут находиться инженерные, проектные, технические и другие компании, работающие по контрактам.
Для агента интересны прежде всего компании с устойчивыми оборотами, действующими заказами и потребностью профинансировать выполнение новых проектов.
А что с финансовым сектором?
В общероссийской статистике среди лидеров по объёму выдач находится также финансовая и страховая деятельность. Вместе с производством и торговлей на эти три сектора в июле пришлось 67,1% корпоративных выдач.
Но агенту при поиске обычных клиентов МСП эту отрасль лучше рассматривать отдельно.
Финансовые организации проводят крупные сделки, поэтому они существенно влияют на общую статистику. В июле общий объём корпоративных выдач составил 8,14 трлн ₽, а без финансовых и страховых компаний — около 6,5 трлн ₽.
Поэтому присутствие финансового сектора среди лидеров не означает, что таким компаниям проще получить кредит.
Где агенту искать клиентов в первую очередь?
Если перевести статистику в практическую работу, для поиска потенциальных заёмщиков в 2026 году особенно интересны: производство → торговля → строительство → транспорт и логистика → профессиональные и технические компании.
Но важна оговорка: высокий объём кредитования отрасли не означает высокий процент одобрений каждой заявки. Статистика показывает, где проходят большие объёмы финансирования, а решение по конкретной компании зависит от её оборота, финансового результата, кредитной истории, долговой нагрузки, возраста бизнеса и параметров запрашиваемого кредита.
Поэтому агенту имеет смысл искать не просто компанию из «правильной отрасли», а бизнес с понятной потребностью в деньгах.
Хорошими поводами для контакта могут быть:
- компания получила новый контракт;
- увеличивает закупки или производство;
- готовится к сезону;
- испытывает кассовый разрыв;
- открывает новое направление или точку;
- покупает оборудование или транспорт;
- действующий кредит становится дорогим или перестаёт покрывать потребность бизнеса.
Что это значит для агента Своей Платформы
В 2026 году рынок кредитования бизнеса не остановился — наоборот, выдачи МСП в июле были на 18,4% выше, чем годом ранее.
Поэтому задача агента — не пытаться предлагать кредитование всем подряд, а искать компании в тех сегментах, где финансирование является естественной частью работы бизнеса, и находить правильный момент для обращения к клиенту.
На Своей Платформе одну заявку рассматривают разные банки и МФО, работающие в системе. Это особенно важно сейчас, поскольку требования кредиторов различаются: клиент, который не подходит одному банку, может соответствовать условиям другого, в том числе требованиям действующих льготных программ.
Чем точнее агент определит потребность клиента, тем выше практическая ценность его предложения.
Источник статистических данных: Банк России. Последние доступные детальные отраслевые данные — июль 2026 года; данные о динамике корпоративного кредитования — август 2026 года.